Non c’è ambito della nostra vita che non richieda confronti, dibattiti, trattative. Uno dei valori fondamentali degli esseri umani è la capacità di venirsi incontro: la nostra intera società, infatti, si basa sulla possibilità di discutere e di accordarsi. Sulla possibilità di negoziare, appunto. La negoziazione è quindi uno strumento essenziale per vivere insieme in armonia, lavorare proficuamente per un obiettivo comune, amare, prosperare. Allo stesso tempo, però, questa prerogativa dell’evoluzione umana non si manifesta sempre in modo naturale, e spesso sembra che il conflitto sia più frequente della cooperazione. «Si può pensare a un contrasto tra partner; a una situazione di tensione tra nazioni che potrebbe sfociare in un conflitto; a una sfida politica, una disputa legale o commerciale; a una lite condominiale: tutte queste situazioni rientrano a pieno titolo nel mondo della negoziazione, al punto che potremmo affermare che tutta la vita è un continuo atto negoziale». Per fortuna non ci sono solo le armi, la prepotenza, il denaro, il potere: la parola è a disposizione di tutti, è democratica, gratuita, pacifista. In questo libro, Giorgio Nardone e Stefano Bartoli ci insegnano come usarla nel modo migliore per affrontare ogni tipo di trattativa, non sprecare inutili energie e vivere più sereni; ricordandoci sempre quanto sia più importante andare d’accordo che avere ragione.
GLI AUTORI
GIORGIO NARDONE è psicologo e psicoterapeuta, cofondatore con Paul Watzlawick del Centro di Terapia Strategica di Arezzo, che ha affiliati in tutto il mondo. In oltre trent’anni di attività ha trattato con successo decine di migliaia di casi, formalizzando una serie di protocolli terapeutici altamente efficaci ed efficienti, sempre più adottati dagli psicoterapeuti. Ha presentato il suo lavoro in oltre quaranta Paesi. Tra i suoi numerosi libri, tradotti in dieci lingue, ricordiamo Psicotrappole (2013); La terapia degli attacchi di panico (2016); Il libro delle fobie (2023); La paura di vincere (2024) tutti pubblicati da Ponte alle Grazie.
STEFANO BARTOLI è psicologo e psicoterapeuta, coach, direttore operativo del Centro di Terapia Strategica e personal manager di Giorgio Nardone. Si occupa, in qualità di consulente, di leadership, organizzazione aziendale, alta performance nel mondo dello sport e nel business. Insegna il modello strategico in tutto il mondo. Per Ponte alle Grazie ha pubblicato, insieme a Giorgio Nardone, Oltre sé stessi (2019); Pragmatica della comunicazione digitale (2020); Il peso delle apparenze (2021).
